5 tips om je visibiliteit bij je doelgroep te verhogen door LinkedIn in te schakelen

In het vorige artikel kon je tips lezen om een aantrekkelijk persoonlijk en bedrijfsprofiel te creëren op LinkedIn. Die passieve strategieën zijn echter maar een begin om nieuwe klanten aan te trekken via LinkedIn. In dit artikel focussen we op enkele actieve strategieën. Meer bepaald op enkele strategieën die jouw visibiliteit bij je doelgroep verhogen. Om optimaal onderstaande tips te kunnen benutten, is het noodzakelijk een goede doelgroep definitie te hebben, maar dat zou als ondernemer sowieso het geval moeten zijn.

Dit zijn enkele tips:

1. Lever bijdragen in Discussies (Discussions) en Groepen (Groups). Denk er aan mensen verder te helpen door je ervaring te delen, links naar nuttige websites te plaatsen en experten te vermelden waarbij ze terecht kunnen. Het gaat dus niet om je product of dienst verkopen, maar om anderen verder te helpen.
2. Hoe de voor jou interessante Groepen (Groups) vinden. Er zijn meer dan 1 miljoen Groepen op LinkedIn. Je kan er van max. 50 lid zijn en realistisch gezien maar echt actief in max. 5 er van. Het is dus belangrijk om de goede Groepen te vinden. Dit zijn 5 manieren om de voor jou juiste Groepen te vinden:
   
   1. De Groepenlijst (Groups Directory).
   2. Groepen die u misschien interesseren (Groups You May Like).
   3. Vergelijkbare Groepen (Similar Groups).
   4. Mensen hebben ook gekeken naar (People Also Explored).
   5. Kijk in iemands profiel. Onderaan iemands profiel staan de Groepen waar hij lid van is. Kijk dus bv. bij je belangrijkste klanten van welke Groepen zij lid zijn.
3. Geef antwoorden op vragen in Antwoorden (Answers). Hiervoor geldt hetzelfde als voor Discussions: het gaat om anderen verder helpen, niet om je dienst of product verkopen. Als je dit goed doet, kan je ook Expert Points verdienen. Degene die de vraag heeft gesteld kan (enkel) het beste antwoord belonen met een Expert Point. Je verdient dus geen Expert Points met alleen het beantwoorden van vragen, want slechts één persoon per vraag kan een Expert Point krijgen, namelijk degene met het beste antwoord volgens de mening van de vragensteller. Expert Points helpen zeker en vast, maar laat het geen doel op zich worden en geraak niet gefrustreerd wanneer jouw bijdrage zelden als beste wordt beschouwd (Opmerking: je kunt geen Expert Points verdienen met het beantwoorden van vragen in privé berichten of in Discussies (in Groepen), maar alleen in Antwoorden). Je kan tevens zelf mensen als expert vermelden (daar is expliciet plaats voor gemaakt). Als je dat doet, dan versterk je tevens je relatie met deze mensen!
4. Schrijf status updates, vind commentaren leuk of reageer. Als je een goede tip of interessante informatie hebt, dan kan je dat delen via een Status Update. Wees voorzichtig met het verkopen van je producten of diensten op deze manier. Veel mensen zijn daar allergisch voor. Langs de andere kant: wanneer iemand een status update schrijft, kan je aangeven dat je deze “leuk” vindt of kan je er op reageren. Dit is een uitstekende manier om “top of mind” te blijven bij je klanten en prospecten.
5. Stel mensen aan elkaar voor. De beste netwerkactie die tevens gratis is en niet veel tijd kost, is het introduceren van mensen aan elkaar. Als je bv. twee klanten hebt die van elkaar iets zouden kunnen leren, breng hen in contact met elkaar door hen via LinkedIn of een e-mail aan elkaar voor te stellen en hen op elkaars Profile op LinkedIn te wijzen.

Auteurs

• Jan Vermeiren is de oprichter van Networking Coach, het eerste LinkedIn Certified Training instituut ter wereld. Jan is een gekende internationale spreker en auteur van 2 bestsellers: “Let’s Connect” en “Hoe LinkedIn nu ECHT gebruiken”. Hij is tevens gastdocent bij Vlerick Leuven Gent Management School en RSM Erasmus Universiteit Rotterdam.
• Bert Verdonck is partner bij Networking Coach. Als LinkedIn expert, spreker en auteur, leert hij mensen om zich meer comfortabel te voelen bij het netwerken en helpt hij iedereen om meer resultaten te halen uit recepties en netwerkevents, zowel online op LinkedIn als offline.

Samen met het team van Networking Coach geven Jan en Bert presentaties en opleidingen op het vlak van netwerken, LinkedIn en referrals. Klanten zijn zowel grote organisaties zoals Deloitte, IBM, ING, Mobistar, Nike, SAP, Siemens en USG, als kleine bedrijven en freelancers.