10 mrt 2020
Herentals / Cursus

Ondernemersforum: Met zelfvertrouwen rond de onderhandelingstafel

Wie aan onderhandelen denkt, denkt meteen aan deals sluiten en verkopen. Maar als ondernemer bots je op heel wat meer situaties waarin je moet onderhandelen. Ook tijdens vergaderingen, aanwervingen, veranderingstrajecten, partnerships, besluitvormingsprocessen, … moet je weten hoe - en wanneer - je invloed moet uitoefenen. Precies waar dit Ondernemersforum je bij helpt.

Van expliciet onderhandelen tot impliciet beïnvloeden

Om succesvol te onderhandelen moet je goed weten wat je wil en hoe je dat kan bereiken. Je moet over de nodige vaardigheden beschikken, maar ook tactiek, zelfkennis en inzicht in de beïnvloedingsstrategie zijn belangrijk. Tijdens dit Ondernemersforum gaan we in op al die aspecten van het onderhandelen. Je krijgt een lading achtergrondkennis mee, maar ook een dosis tips en tricks via een reeks praktische oefeningen. Tot je de kunst van het onderhandelen helemaal onder de knie hebt.

Door wie?

Lut Pierre is Master in Politieke en Sociale Wetenschappen en ICF-gecertificeerd coach. Ze heeft meer dan 30 jaar ervaring in leiderschapsversterking en strategische organisatieontwikkeling. Haar uitgangspunt? Succesvol beïnvloeden is een en-en-verhaal: je focust op je eigen doelen én op de belangen van de anderen. Zo winnen jullie er uiteindelijk allemaal bij!

PROGRAMMA
19u00 Onthaal met broodjes
19u30 Start lerend netwerk
 

#sterkondernemen
Meer starters, meer blijvers en meer groeiers: daar gaan we voor! Agentschap Innoveren & Ondernemen en haar partners willen u daarbij ondersteunen.
Dit project is slechts één van de vele initiatieven waar u gebruik van kan maken. Ontdek ze allemaal op www.sterkondernemen.be.

Sessies

Sessie 1: Wat is onderhandelen?
  • verschillende vormen van invloed uitoefenen
  • de omstandigheden waarin onderhandelen wel/niet aangewezen is
  • analyse van de onderhandelingscontext: belangen en stakeholders
  • afstemmen van de onderhandelingstrategie op de situatie
  • het onderhandelingsproces
10/03/2020 - 19:00 - 22:00
Sessie 2: Een uitkomst waarbij iedereen wint
  • elementen die de machtspositie beïnvloeden
  • reflectie over de persoonlijke machtspositie
  • het conflict vermijden met anderen door betere vraagstelling
17/03/2020 - 19:00 - 22:00
Sessie 3: Troeven, valkuilen en weerstanden
  • je persoonlijke stijl en troeven
  • valkuilen vermijden en weerstanden herkennen
  • volgers leren leiden en leiders leren volgen
24/03/2020 - 19:00 - 22:30
Sessie 4: Onderhandelingsstrategieën in de praktijk
  • de opeenvolgende stadia in het onderhandelingsproces toepassen op specifieke situaties
  • onderhandelingen met meerdere partijen
  • tactische spelletjes en moeilijke tegenstanders
  • omgaan met mislukte onderhandelingen
31/03/2020 - 19:00 - 22:00
Sessie 5: Eigen cases en specifieke situaties

We overlopen de verschillende onderhandelingsstrategieën en passen ze toe op je eigen situatie en specifieke voorbeelden.

21/04/2020 - 19:00 - 22:00
Prijzen
  • Niet-leden: 460,00 EUR Excl. btw
  • UNIZO leden: 360,00 EUR Excl. btw