UNIZO stak zijn neus in ‘Andermans Zaken’

Hoe het goed komt?

Voordat Katrien haar tarieven verhoogde, doken Greet en zij diep in haar financiën. Want alleen door je cijfers op een correcte manier te analyseren, maak je een goed financieel plan. Deze stappen zetten je op de juiste weg:

• Cijfers analyseren. Wat is je omzet? Wat zijn je variabele en vaste kosten? Hoeveel geef je uit aan je materialen? Hoeveel werkuren zijn er nodig om uit de kosten te komen? Zorg dat je weet wat je jaarlijks moet factureren om alles te bekostigen. Dat vormt de basis van alles.
• Omzet per klant en product berekenen: nacijferen. Welke van jouw doelgroepen zijn winstgevend? Bied je verschillende producten en diensten aan? Onderzoek wat ze opbrengen en of ze rendabel zijn.
• Correcte tarieven bepalen. Gluren bij de concurrentie mag, maar gebruik hun prijs als richtlijn, niet als bepalende factor. Stel voor jezelf vast welke kwaliteit je levert en welke kennis je in huis hebt. En vooral: wat jouw kostenstructuur is. Wees er zelf van overtuigd dat wat jij creëert meerwaarde heeft voor de klant, en dat die daarvoor wilt betalen.

Katrien denkt dat aanbestedingen een verlieslatende post zijn. Ze wil zich vooral richten op particulieren. Maar de controle is duidelijk: ze vergist zich, de combinatie van de twee zorgt wel voor een positief verhaal.