UNIZO Gent bracht recent een boeiend bedrijfsbezoek aan Aikido Security, één van de snelgroeiendste unicorns uit de Gentse techscene. De aanwezigen werden ontvangen door medeoprichter Roeland Delrue, die samen met Willem Delbare en Felix Garriau aan de wieg staat van het succesvolle cybersecuritybedrijf.

Tijdens een interessante uiteenzetting kregen de deelnemers inzicht in de indrukwekkende groeicijfers van Aikido Security en de uitdagingen die gepaard gaan met een sterke go-to-marketstrategie. Opvallend is dat Aikido bewust koos om sterk in te zetten op marketing eerder dan op een klassieke salesaanpak. Potentiële klanten werden uitgenodigd om de software gratis te testen, waardoor marketing en productontwikkeling rechtstreeks met elkaar verbonden werden.

De startup benadrukte daarbij dat succesvolle marketingcampagnes niet noodzakelijk uitzonderlijk duur hoeven te zijn. Een eenvoudig filmpje opgenomen met een gsm, kan evenveel impact hebben als een dure productie. Zolang het de juiste doelgroep aanspreekt en authentiek overkomt. Die directe link tussen marketing, product en klant zorgde ervoor dat feedback snel verwerkt kon worden en de productontwikkeling nauw aansloot bij de noden van gebruikers.

Binnen Aikido Security staan korte communicatielijnen centraal. Het bedrijf investeerde sterk in een snelle respons naar klanten toe en wist zo één van de kortste antwoordtijden binnen de concurrerende spelers te realiseren. De directe communicatie met productontwikkelaars bleek daarbij een belangrijke succesfactor.

Ook de naam van het bedrijf is niet toevallig gekozen. Aikido Security verwijst naar de Japanse verdedigingssport aikido, waarvan de filosofie sterk aansluit bij de visie van het bedrijf: niet frontaal aanvallen, maar slim anticiperen, risico’s beheersen en beveiliging op een doordachte manier organiseren.

Het bezoek bood de aanwezigen een inspirerende inkijk in hoe een Gentse scale-up met een vernieuwende aanpak internationaal succes boekt.

Nuttig voor jou